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• 精确市场定位 把中国品牌推向全球
• www.www.xiaopangfoods.com 2020年12月21日

商务部数据显示，前11个月，民营企业出口增长12.2%，拉高整体增速6.2个百分点。但新冠肺炎疫情还在全球蔓延，国际需求仍受制约，中国外贸企业不能掉以轻心，仍需苦练内功。

随着外贸新业态新模式快速发展，营商环境持续优化。互联网和数字技术在高效联通国内国际市场、激发中小微外贸主体活力等方面发挥了重要作用。厦门谷道集团有限公司 COO 李立元日前在“聚焦全球 开拓数字贸易新航线”会议上表示，在疫情形势下企业更要善用互联网开拓国际市场。“新兴或刚转型的外贸企业，缺乏外贸经验，往往出现销售渠道非常单一，订单寥寥可数，打不开市场；国内市场趋向饱和，产品打不进国际市场；同行竞争大，自己的网站、产品曝光度不够，亟需品牌的推广曝光等问题。”李立元认为，在数字外贸及倡导政策的大环境下，首先要做精准的市场定位，才能把品牌推广到全球。

如何找到适合外贸企业发展的方向、精准锁定海外市场，李立元认为其核心在于强大的数据分析能力，“通过分析竞争对手、布置关键词、网站与关键词相关性分析等手段，做好关键词精准布局，持续曝光，才能不断开拓目标市场，提升订单转化率，为外贸企业解决开源问题。”

新冠肺炎疫情不仅加速了线上数字贸易发展，还加剧了国际销路不畅。许多外贸企业在政策支持下开始积极尝试出口转内销。

但是在渠道不熟悉、客户不了解、标准不一致的情况下，转内销也并不容易。“各个国家、地区对于中国出口商品有不同要求，国内市场也有自己的要求。”宁波市某制造型外贸企业负责人告诉记者，企业想要吃好“窝边草”，就必须适应国内市场规则，对产品定位进行调整。随着消费者需求不断多元化、精细化，中国卖家也要转变思路，从原先提供标准化、价廉物美的产品逐渐转向提供个性化、高价值产品。“疫情之后，人们的消费观更加理性和成熟，国人对中国品牌的自信也越来越强，越来越爱用国货，这为中国品牌崛起奠定了坚实基础。”该负责人表示。

当然，对于外贸企业来说，海外市场始终是重点，出口业务遭遇打击但却不能放弃。近期RCEP的签署不仅延伸和重构了区域产业链和价值链，给发展中国家和欠发达国家经贸发展带来更多机会，让亚洲供应链的联结更加紧密。同时还提高了区域内商品的销售效率，并将进一步推动跨境电商发展。

“各方在协定中就跨境信息传输、信息存储等问题达成重要共识，对于区域内的电商交易达成了统一规则。这对于中国和区域内其他国家跨境电商都是一大利好。”中国人民大学国家发展与战略研究院国际合作部主管杨凡欣向记者介绍，就中国的跨境电商而言，品牌化和海外目的国本土化，对于商家在区域中站稳脚跟至关重要。RCEP协议在制度上的建设，可以保证在区域内有统一的电商交易规范。她解释说，从理论上讲，中国电商企业不再需要投入大量的资金和工作来满足某一特定出口目的国的要求，跨境卖家进入了一个成员国就等于进入了整个RCEP区域。这样的大环境有利于中国电商企业在区域内的品牌化推进，也提升了电商投资效率。

杨凡欣还提到，RCEP协定之下，关税在10 年期限内会逐渐减免。对于中国跨境电商企业来讲，此举一方面降低了中国电商企业成本，另一方面也能提高中国电商产品在出口目的国的竞争力。“由于关税的减免，通过跨境电商购买的商品价格比过去要降低不少，直接提高了跨境电商竞争力。”

此外，出口型跨境电商往往国际物流周期较长，中间货物流转环节较多，导致物流时效慢、运输成本高，对用户的购物体验造成负面影响。RCEP成员国之间采取或设立简化的海关程序，再加上报税政策的放宽，区域内的运输成本将会大大降低，国内出口产品的物流将更加有时效性，从而有效地解决了跨境电商物流的这一大痛点。